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快手如何引流到微信卖货、订单?

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发表时间:2021-05-08 10:48

快手上直播卖货,有其独特的玩法和规则——


第一,卖货前,得先拍一拍短视频!


这是因为,快手的直播推送,主要来源于同城页和关注频道,这部分更像是私域流量,决定了你要有一定的粉丝基础才能有直播流量;


而快手的“发现页”没有直播推流,仅有热门视频推荐,更有利于吸引垂直的新粉丝。


因此,想要获得更多的直播流量,前提还是要涨粉。而涨粉的主要来源就是拍短视频。


据观察,目前直播带货的中小主播们拍短视频大致分为几类——



1、产品简介:清一色带货商品介绍推荐,重在强调产品及供应链优势;

2、创业故事:强化人设,增加粉丝黏性;

3、干货讲解:服装搭配知识、美妆知识,甚至所谓的“上热门方法”;

4、搞笑段子、剧情类:反转剧情、故事植入等等;

5、跟热点视频:跟拍快手热门音乐、段子,这部分仅为辅助内容。


而这几类视频,无论是卖货还是其他,内容都十分接地气,符合快手用户的调性。


明显可以看到,涨粉是否迅速也跟更新视频频率有关,不少小的带货主播积累几千上万粉丝的同时,也已经在快手发布了上百个视频。


微信图片_20210508102918.jpg

第二,卖货达人类型多样,门槛较低;


或许真是因为直播带货的门槛实在不高,又或者是官方加大了扶持力度,快手上带货的中小带货主播们来历五花八门。


以今日网红观察的几个中小带货主播为例:


线下实体店店主为自己代言卖货;

天猫京东等网店商家引流;

快手主播、达人转型;

快手老铁电商创业;

生产工厂自产自销、微商品牌卖货。


这其中,线下实体店、生产工厂相对于另外四类带货有着一些优势。


实体店可以去线下看货,小红通过同城页面进入,一家深圳罗湖步行街实体店直播,主播阿盟就明确表示深圳粉丝们可以直接到店铺以直播价购买。


工厂带货则是因少了销售商、中间环节,价格综合来看更低一些。


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